Genaro Rionda es presidente y CEO de LAPTV (Latin America Pay Television Service), una empresa basada en Atlanta, Georgia, y que pertenece a cuatro de los grandes estudios Twentieth Century Fox, MGM, Paramount y Universal . El socio argentino es SACSA (Sociedad Argentina de Cablecomunicaci\u00f3n S.A.), encabezada por Alejandro Massot.<\/p>\n
Anteriormente, Rionda se desempe\u00f1\u00f3 como Director Ejecutivo de Desarrollo de Negocios en MVS Televis\u00f3n de M\u00e9xico, la principal empresa prestadora de servicios de TV paga MMDS en el mundo. Adem\u00e1s, particip\u00f3 en la creaci\u00f3n de DirecTV para Latinoam\u00e9rica y en el desarrollo y lanzamiento de los canales Tele UNO, Cine Latino, USA Network Latin America y Antena 3 Internacional.<\/p>\n
LAPTV provee al mercado latinoamericano de habla hispana las se\u00f1ales de cine,<\/p>\n
Cinecanal, Cinecanal 2 , Movie City y The Film Zone (esta \u00faltima desde el pasado mes de abril), para todos los pa\u00edses de Am\u00e9rica latina. El lanzamiento de The Film Zone (despu\u00e9s de la salida de HBO Ole del abono b\u00e1sico) fue un gran paso, ya que en los planes de la empresa figuraba reci\u00e9n para fines de octubre. \u201cA ra\u00edz de los sucesos en Argentina a principios de a\u00f1o, logramos tener este acuerdo de compromiso con los MSO\u2018s argentinos Cablevisi\u00f3n y Multicanal -recuerda Rionda. Esto nos permiti\u00f3 acelerar el lanzamiento de The Film Zone. Obviamente esto tambi\u00e9n nos increment\u00f3 los costos, pero, por supuesto, tambi\u00e9n tenemos los ingresos correspondientes. Estamos muy conformes con los resultados y contentos de poder ofrecerlo en otros lugares de Am\u00e9rica latina\u201d.<\/p>\n
-Dentro de Latinoam\u00e9rica, \u00bfqu\u00e9 mercados est\u00e1 cubriendo cada se\u00f1al?<\/p>\n
Nuestras se\u00f1ales llegan a toda Am\u00e9rica, desde M\u00e9xico hasta Argentina y el Caribe. Los lugares del resto de las regiones en donde Cinecanal est\u00e1 en premium son M\u00e9xico, Panam\u00e1, Venezuela, Ecuador y Cura\u00e7ao, mientras que en el resto est\u00e1 en b\u00e1sico. En Brasil, nuestra compa\u00f1\u00eda hermana es Telecine y son ellos quienes transmiten las pel\u00edculas de nuestros estudios as\u00ed como TV Globo. Como cobertura estamos en todos lados y directamente en nuestro sat\u00e9lite, como por la oferta de DirecTV y de Sky. Cinecanal y Movie City est\u00e1n en todos los pa\u00edses donde hay premium, porque s\u00f3lo en Argentina y Chile es en donde Cinecanal est\u00e1 en el b\u00e1sico.<\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1ntos abonados tienen por cada se\u00f1al?.<\/p>\n
– En el caso nuestro, sobre todo hablando de premium, la cantidad de abonados no es tan relevante y el costo va en funci\u00f3n al n\u00famero de abonados. En este momento Cinecanal tiene 6.300.000 suscriptores en el b\u00e1sico (Argentina, Chile y algunos puntos de Centroam\u00e9rica) y que incluyendo la distribuci\u00f3n satelital, se podr\u00eda decir que en premium tanto Movie City como Cinecanal, tiene que estar en 750.000 abonados. The Film Zone en Argentina empezamos con los m\u00e1s de 3 millones de Multicanal y Cablevisi\u00f3n y 4 millones en todo Am\u00e9rica latina. Hay que aclarar que, cuando damos cifras de abonados de Cinecanal, es importante considerar que estamos teniendo una mezcla de lo que es el b\u00e1sico de Argentina y Chile y lo que es el resto. En el caso de Movie City solo es premium. Cinecanal 2 no lo contabilizamos porque va gr\u00e1tis y The Film Zone tampoco porque estamos empezando a introducirlo en el b\u00e1sico<\/p>\n
– \u00bfEn qu\u00e9 estado est\u00e1n las negociaciones para el premium en Argentina?<\/p>\n
– Ya logramos que en el mes de marzo Cablevisi\u00f3n lanzara finalmente el premium, cosa que tambi\u00e9n debi\u00f3 haber sucedido con Multicanal, que no pudieron hacerlo por razones de tipo financiero.<\/p>\n
– \u00bfEste atraso en el cumplimiento de los acuerdos corresponde a problemas de inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda de parte de los MSO\u2018s argentinos?<\/p>\n
– Quiero ser preciso en este punto. Cuando yo llegu\u00e9 a finales del \u00b496 a ser presidente de LAPTV tuve mis conversaciones con los tres MSO\u00b4s de entonces: Cablevisi\u00f3n, VCC y Multicanal y llegamos a la conclusi\u00f3n de que el mercado argentino estaba en una situaci\u00f3n que era un c\u00edrculo vicioso, donde por un lado no hab\u00eda producto premium, porque no hab\u00eda cajas en el mercado. Y por otro lado, los productos premium (que eran en ese momento Cinecanal, HBO y Cinemax), estaban en el b\u00e1sico, como sigue estando Cinecanal hasta ahora. Entonces ah\u00ed asumimos el compromiso de crear un nuevo producto para premium y creamos Movie City el 1\u00ba de julio del \u00b497, con la idea de que al inicio del \u00b498 se iba a empezar poco a poco a hacer un esfuerzo del lanzamiento del premium. Pero esto no sucedio.<\/p>\n
– \u00bf Esa situaci\u00f3n los afect\u00f3?<\/p>\n
– Por supuesto. Nos afect\u00f3 pero no fue un pacto de sangre. Fue una cuesti\u00f3n de buena voluntad. Y si hubiera sido como en el caso nuestro, el lanzar un nuevo canal con puro producto premium no lo hubi\u00e9ramos hecho hasta no tener compromisos m\u00e1s firmes.<\/p>\n
Beneficios y expectativas<\/p>\n
– \u00bfQu\u00e9 resultados hay con Cablevisi\u00f3n a nivel premium y qu\u00e9 expectativas hay con Multicanal?<\/p>\n
– En el caso de Cablevisi\u00f3n, las informaciones \u00faltimas que tengo es que tiene m\u00e1s de 200.000 cajas instaladas desde del mes de marzo, lo cual es bastante atractivo, teniendo en cuenta la situaci\u00f3n econ\u00f3mica con el tema del IVA (impuesto al valor agregado, que en Argentina es del 10.5 % para los medios). Cablevisi\u00f3n ha tomado una actitud interna muy interesante: ponerle la caja gr\u00e1tis a los abonados. Por supuesto que esto lo hace m\u00e1s atractivo, pero a Cablevisi\u00f3n le est\u00e1 costando. En el caso de Multicanal, estamos un poco decepcionados porque a pesar de que empezamos la promoci\u00f3n del premium en noviembre del a\u00f1o pasado, con la idea de que en el \u00b499 lo iban a lanzar de repente algo sucedi\u00f3 y cambi\u00f3 internamente. Y no se sabe si son razones financieras o t\u00e9cnicas. Incluso ellos hab\u00edan impreso una serie de folletos, pero todo qued\u00f3 en nada.<\/p>\n
– \u00bfQu\u00e9 los detiene?<\/p>\n
– No s\u00e9 si es porque no tienen frecuencias donde meter en la grilla de los canales, o si consideran que la situaci\u00f3n financiera del pa\u00eds no es la adecuada para hacerlo.<\/p>\n
– \u00bfEl problema que tiene Multicanal es la falta de cajas?<\/p>\n
– No es tanto la falta de cajas, sino aquellas que est\u00e1n instaladas en los hogares de sus abonados. Multicanal ya ofrece el premium cuando ofrece el f\u00fatbol y el cine er\u00f3tico. Hay suscriptores de Multicanal, pero suponiendo que tenga los mismos que Cablevisi\u00f3n, entre f\u00fatbol y er\u00f3tico yo quiero creer que deben tener instalados en casas, alrededor de 200.000 cajas. Multicanal puede escoger si quieren pagar 6 d\u00f3lares, que es lo que est\u00e1 cobrando Cablevisi\u00f3n por Venus, el canal er\u00f3tico.<\/p>\n
B\u00e1sico si, b\u00e1sico no<\/p>\n
– \u00bfThe Film Zone va a permanecer en el b\u00e1sico?<\/p>\n
– The Film Zone es definitivamente un canal b\u00e1sico y as\u00ed fue constru\u00eddo desde un principio. The Film Zone es el canal b\u00e1sico 100 % de pel\u00edculas de nuestros cuatro estudios. Por eso nosotros lanzamos The Film Zone, que si es un canal cuya meta es convertirse en el mejor canal de cine de tipo b\u00e1sico.<\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1ndo va a pasar al premium Cinecanal?<\/p>\n
– No hay l\u00edmite de tiempo, ser\u00e1 en el momento en que se logren resolver los distintos factores de tipo econ\u00f3mico y financiero en Argentina, adem\u00e1s de las cuestiones t\u00e9cnicas de los MSO\u2019s. Se har\u00e1 en el momento en que haya una oferta premium o pay per view, y empiece a haber m\u00e1s suscriptores de premium, que nos hagan pensar, que es el momento adecuado. Y siempre de com\u00fan acuerdo con los MSO\u2019s, por supuesto, porque ellos deben evitar hacerle sufrir al suscriptor otro golpe como el que sufri\u00f3 con la salida de HBO del b\u00e1sico.<\/p>\n
– En el caso de Argentina, \u00bfpasar Cinecanal al premium va a debilitar a The Film Zone?<\/p>\n
– En un a\u00f1o y medio o dos The Film Zone estar\u00e1 tan posicionada como el mejor canal b\u00e1sico de pel\u00edculas, como era HBO antes de salirse de b\u00e1sico. Ahora Cinecanal se convirti\u00f3 en lo mejor y para que Cinecanal salga del b\u00e1sico, la mejor opci\u00f3n de cine ser\u00e1 The Film Zone y el suscriptor dependiendo de las decisiones que tomen los MSO\u2019s. Una parte de la gente que sigue viendo Cinecanal va a descubrir que lo mejor que le queda es The Film Zone.<\/p>\n
– \u00bf Cu\u00e1l es la situaci\u00f3n financiera de la compa\u00f1\u00eda?<\/p>\n
– La empresa LAPTV ya est\u00e1 ganando dinero, lo cual no es muy com\u00fan en tan pocos a\u00f1os como tenemos. Y menos a\u00fan cuando en los \u00faltimos dos a\u00f1os de ser s\u00f3lo Cinecanal hemos lanzado Movie City, The Film Zone y Cinecanal 2, con recursos provenientes de la propia empresa lo que le da m\u00e1s aportaciones de capital a los socios. Si no tuvi\u00e9ramos estas tres se\u00f1ales estar\u00edamos ganando mucho dinero s\u00f3lo con Cinecanal.<\/p>\n
Un lanzamiento complicado<\/p>\n
– \u00bfEl lanzamiento de The Film Zone fue apresurado por pedido de los MSO\u2019s ante la ida de HBO Ole?<\/p>\n
– Nosotros ven\u00edamos planeando su lanzamiento con m\u00e1s calma y tratando de hacer pre-venta, cuando hacia finales del a\u00f1o pasado sale el problema de que HBO se va. En diciembre cuando se sab\u00eda lo de HBO, me acerqu\u00e9 a Cablevisi\u00f3n y Multicanal, pero hab\u00edamos hablado de que no era conveniente lanzar un canal b\u00e1sico porque est\u00e1bamos hablando de que la oferta es demasiado amplia. Lo que el operador quiere es ampliar canales pero a la luz de que se han visto sin HBO y sin Cinemax, que por razones financieras se ven obligados a seguir cobr\u00e1ndole lo mismo al suscriptor, LAPTV le ofreci\u00f3 a los MSO\u2019s armar el canal en 90 d\u00edas. Se lleg\u00f3 a un acuerdo a mediados del mes de enero y estuvo listo en 75 d\u00edas.<\/p>\n
– Pero no fue un asunto simple \u00bfo si?<\/p>\n
– El canal en s\u00ed no nos represent\u00f3 mayor problema. Pero sin duda tambi\u00e9n tuvo sus desventajas. Por un lado, no se les pudo hacer llegar a los MSO\u2019s la programaci\u00f3n completa con la debida anticipaci\u00f3n, porque est\u00e1bamos arm\u00e1ndola sobre la marcha, recibiendo las pel\u00edculas que despu\u00e9s pasaban a un control de calidad. Eso hizo que durante los meses de abril, mayo y junio, ni Multicanal, ni Cablevisi\u00f3n pudieron incluir la programaci\u00f3n de la se\u00f1al en sus gu\u00edas, un impacto importante porque entonces el suscriptor no sab\u00eda que pel\u00edcula ver. El otro tema fue que nuestra mezcla planeada de programaci\u00f3n en cuanto a las pel\u00edculas subtituladas o dobladas tambi\u00e9n se vio afectada por las pel\u00edculas que nosotros pretender\u00edamos exhibir subtituladas y nos ven\u00edan de los proveedores dobladas.<\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1l es el rating que obtiene?<\/p>\n
– Seg\u00fan los \u00faltimos ratings de Ibope, The Film Zone en todo horario en veinticuatro horas de lunes a domingo a parece en el lugar 14 de las se\u00f1ales de cable, a pesar de que al principio la gente no conoc\u00eda su programaci\u00f3n. Eso nos hace esperar que con un poco m\u00e1s de promoci\u00f3n y aunado a los anuncios recientes de nuestra uni\u00f3n con Sundance, va a llegar a ser el mejor canal que solo exhibe pel\u00edculas en el b\u00e1sico de Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1les son los planes futuros?<\/p>\n
– Con The Film Zone estamos haciendo algo que nos permita captar m\u00e1s televidentes, en base a las zonas que est\u00e1n hechas en funci\u00f3n de analizar los h\u00e1bitos de audiencia.<\/p>\n
Posicionamientos<\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n los otros canales en las mediciones?<\/p>\n
– Movie City es medido por la gente que lo tiene, pero al ser poca no es considerada y eso es normal incluso en los Estados Unidos que no van tanto por el rating. Obviamente Cinecanal se ha convertido en el mejor posicionado en los horarios que nos interesan y compiten muy directamente con Space.<\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo se ubica Cinecanal?<\/p>\n
– Est\u00e1 l\u00edder en lo que queremos que est\u00e9, con los conceptos que es importante plasmar. Tenemos incluso compromisos al haber firmado con los MSO\u2019s con la idea de mantener un cierto n\u00famero de rating en el prime time de lunes a domingo.<\/p>\n
En la web<\/p>\n
– \u00bfCu\u00e1l es la interacci\u00f3n con sus televidentes?<\/p>\n
– Tenemos un segmento los viernes a las ocho de la noche que se llama de e.movie que es un segmento donde el suscriptor que accede a nuestra p\u00e1gina web escoge que pel\u00edcula quiere ver y ser\u00e1n tres pel\u00edculas que iremos ampliando y que tendr\u00e1n que ser de los cuatro estudios que nos proveen. All\u00ed votan hasta el jueves siguiente. El jueves a la medianoche nosotros cortamos todos los e-mails y la pel\u00edcula que recibe m\u00e1s votaciones es la que emitimos al d\u00eda siguiente. Estamos recibiendo 20.000 entradas al mes a pesar de que no hemos hecho m\u00e1s promoci\u00f3n que la propia de la pantalla. Eso nos permitir\u00e1 hacer dos cosas: poder ir ampliando los nombres de las pel\u00edculas de las cuales escoger y probablemente abrir otra zona en otro d\u00eda.<\/p>\n
Publicidad panregional<\/p>\n
– \u00bfLa publicidad es una fuente de ingresos importante para LAPTV?<\/p>\n
– Con experiencias como operador, por ahora no creo en la publicidad panregional. La experiencia me indica que la torta publicitaria empieza por la publicidad local. Entonces lo que hemos hecho nosotros a diferencia de los otros canales panregionales es que por un lado se vende publicidad panregional y por otro lado se le da un minuto o dos de tiempo al MSO para que lo vendan a su criterio.<\/p>\n
Los otros cableoperadores<\/p>\n
– \u00bf Cu\u00e1l es la relaci\u00f3n con el resto de los cableoperadores?<\/p>\n
– Con todos estamos en permanente contacto, todos tienen Cinecanal y algunos tienen el premium desde hace tiempo. A The Film Zone se la estamos ofreciendo a todos despu\u00e9s de un tiempo de exclusividad con los MSO\u2019s que nos ayudaron a lanzarlo. Con Supercanal logramos firmar un contrato con The Film Zone para Mendoza. Pero cuando surgi\u00f3 el problema de la falta de pago y financiamiento y management , decidimos esperar que una vez que ellos definan el management ya haya un nuevo due\u00f1o o una nueva gente que lo maneje, continuaremos. En el resto con algunos independientes estamos asociados con la Red Intercable y es cuesti\u00f3n de encontrar el momento de que para ellos sea conveniente e incorporar una nueva se\u00f1al al b\u00e1sico.<\/p>\n
– \u00bfTodos los operadores independientes est\u00e1n interesados en el premium?<\/p>\n
– Absolutamente todos est\u00e1n interesados. Con todos hay acuerdo porque el premium en realidad es relativamente sencillo para determinar cu\u00e1l es el precio. Como cada suscriptor nuevo representa ingresos para el operador y para nosotros, entonces el tema pasa porque el sistema est\u00e9 t\u00e9cnicamente preparado. En ese sentido, mientras m\u00e1s oferta de producto premium exista mejor para todos los canales.<\/p>\n
– \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n las relaciones entre ustedes y Telecentro?<\/p>\n
– Con Telecentro tenemos un compromiso de no ofrecerle por un tiempo The Film Zone, porque compiten con Cablevisi\u00f3n y Multicanal. Nosotros no estamos buscando exclusividades. Cualquier sistema con el que llegamos a un acuerdo y nos paga el precio que nos quiere pagar y que nos paga despu\u00e9s puntualmente es un cliente para nosotros.<\/p>\n
Renovaci\u00f3n por seis a\u00f1os<\/p>\n
– Renov\u00f3 su presidencia por seis a\u00f1os \u00bfcu\u00e1l fue el balance de su presidencia y qu\u00e9 an\u00e1lisis hace de lo que le falta?<\/p>\n
– Este es un trabajo que a m\u00ed me encanta y que me apasiona que con la experiencia que tenemos en los a\u00f1os que tengo al haber renovado por seis a\u00f1os m\u00e1s es como decir que voy a trabajar hasta que terminen mis d\u00edas activos. Con 56 a\u00f1os de vida y muchos a\u00f1os de experiencia, incluyendo los tres que voy a cumplir el 15 de septiembre con LAPTV, se han logrado muchas cosas, como trabajar con nuestro socio en Argentina, SACSA, de haber logrado una independencia de tener nuestras propias oficinas, lo mismo hicieron en Venezuela, ten\u00edamos a socios a Cablevisi\u00f3n de M\u00e9xico y a Cablecinema de Venezuela. Cablevisi\u00f3n de M\u00e9xico dej\u00f3 de ser socio desde hace poco m\u00e1s de dos a\u00f1os. Con Cablecinema llegamos a un acuerdo que estamos desarrollando en estos meses y nos quedamos con nuestros cuatro estudios y SACSA, representada por Alejandro Massot como los propietarios de la empresa. Cuando se habl\u00f3 de la renovaci\u00f3n los socios de la compa\u00f1\u00eda se mostraron muy satisfechos con lo que se hab\u00eda logrado, ellos quieren asegurar al ejecutivo y quer\u00edan que me quede m\u00e1s de 6 a\u00f1os. Es raro que se firmen contratos a largo plazo, pero ellos tuvieron en cuenta mi experiencia de tres a\u00f1os y cuatro a\u00f1os donde era el socio de ellos en M\u00e9xico. Llegamos a un buen acuerdo econ\u00f3mico y ahora que LAPTV est\u00e1 dando ingreso tambi\u00e9n un acuerdo de participaci\u00f3n en la empresa, lo cual me hace estar muy satisfecho y en este horizonte de seis a\u00f1os, independientemente de acrecentar los ingresos y la empresa. Somos la \u00fanica empresa en Am\u00e9rica latina que no nacimos al amparo de una marca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"