Por Florencia Alvarez <\/p>\n
Los canales especializados en cine invierten millones en adquisiciones y producciones de films. A la hora de competir la lucha es sangrienta y todos los recursos son v\u00e1lidos. Eduardo Vera, vicepresidente de ventas de Hallmark Entertainment, describe la estrategia para posicionarse dentro del mercado latinoamericano: \u00abEn Argentina, Uruguay y Chile, promocionamos a trav\u00e9s de la v\u00eda p\u00fablica. Cada 15 d\u00edas cambiamos los carteles anunciando los estrenos de los dos domingos siguientes. Sin sexo ni violencia. En pa\u00edses, d\u00f3nde la v\u00eda p\u00fablica no es un medio tan accesible, utilizamos otros sistemas como revistas, avisos en los peri\u00f3dicos y otras campa\u00f1as publicitarias\u00bb. <\/p>\n
La convergencia ofrece una nueva ventana <\/p>\n
Las pel\u00edculas, los deportes y las noticias, son los g\u00e9neros que provocan los m\u00e1s altos \u00edndices de audiencia en la industria de la TV tradicional y convergente. Julio Neri, director de la distribuidora de pel\u00edculas Lain Internacional, lanz\u00f3 CineManiaNetwork.com: \u00abEs una p\u00e1gina dedicada al cine que permite el acceso a las pel\u00edculas y pueden verse directamente en el monitor de la computadora. Dentro de unos a\u00f1os Internet va a ser una ventana m\u00e1s y un canal muy competitivo\u00bb.
\n\u00bfC\u00f3mo se factura el servicio?
\nHoy es gratis. Despu\u00e9s ser\u00e1 por suscripci\u00f3n y costar\u00e1 US$ 4,95 o por pay per view US$1,95.
\n\u00bfQu\u00e9 material ofrece?
\nPor ahora utilizo la filmoteca de mi propiedad, compuesta de 150 t\u00edtulos, pero estoy intentando hacer acuerdos con las grandes empresas de Hollywood que todav\u00eda no tienen pol\u00edticas claras porque no saben qu\u00e9 va a pasar.
\n\u00bfC\u00f3mo se pagan al productor los derechos por su pel\u00edcula?
\nEn el pay per view la mitad es para el productor y la otra para nosotros. Es muy sencillo porque Internet, directamente, controla y da las cifras de cu\u00e1nto se vende. <\/p>\n
Comarex distribuye un importante cat\u00e1logo<\/p>\n
Los distribuidores son fuente de producto y apuestan fuerte en la regi\u00f3n aunque admiten que el mercado atraviesa una recesi\u00f3n. Sin embargo, saben que invertir en pel\u00edculas es un excelente negocio. Marcel Vinay, director general de Comarex, empresa con m\u00e1s de 350 pel\u00edculas en su librer\u00eda, su mayor\u00eda adquiridas a perpetuidad dice: \u00abInvertimos en contenido y calidad de pel\u00edculas que significan el 40% de nuestra facturaci\u00f3n. Entre nuestros productos contamos con TV movies que tienen un rating asegurado tanto en televisi\u00f3n abierta como en cable\u00bb.
\nPor su parte, Tom\u00e1s Silva, desarroll\u00f3 la empresa distribuidora Fast Forward y acaba de fusionarse con Lain Iternacional para unir sus cat\u00e1logos y dedicarse a la comercializaci\u00f3n de ambos.
\n\u00bfEn qu\u00e9 se basa cuando decide adquirir ciertas pel\u00edculas?
\nEn la realidad del momento. Antes un distribuidor compraba material para toda Am\u00e9rica latina, sabiendo que iba a recuperar y a ganar dinero. Lo que se comparaba por 4 se vend\u00eda por 8, en cambio ahora, lo que se compra por 4 se vende por 5. El secreto est\u00e1 en comprar para territorios espec\u00edficos.
\n\u00bfPor qu\u00e9 no funciona la pel\u00edcula en televisi\u00f3n abierta de la misma manera que en el cable?
\nEl problema para la televisi\u00f3n abierta pasa por ser la \u00faltima ventana d\u00f3nde se exhibe y cuando llega ya fue tan vista que los ratings no son los mismos.
\n\u00bfCu\u00e1les son los pa\u00edses de mayor consumo en televisi\u00f3n abierta?
\nPuerto Rico, Venezuela, Per\u00fa y Brasil. Aunque generalmente el prime time est\u00e1 dedicado a la producci\u00f3n local que es muy variable dependiendo del pa\u00eds. <\/p>\n
AXN: Entretenimiento y pel\u00edculas; una combinaci\u00f3n explosiva<\/p>\n
La creatividad y el ingenio de los responsables de armar se\u00f1ales de contenidos de entretenimiento es asombrosa. Y aunque no son canales espec\u00edficamente de pel\u00edculas o de game shows, si son h\u00edbridos que matizan con pel\u00edculas, concursos y premios su pantalla. La pel\u00edcula cumple la funci\u00f3n de ‘im\u00e1n’. Los televidentes sintonizan su se\u00f1al y antes o despu\u00e9s se enganchan con otro tipo de programas, este es el caso de AXN \u00fanico en su g\u00e9nero de acci\u00f3n y aventura, en donde la competencia y los participantes obtienen premios atractivos.
\nDeborah Montiel, directora de mercadeo de AXN dice que el segmento de pel\u00edculas de estreno de los mi\u00e9rcoles, con repetici\u00f3n los viernes, es un derroche de adrenalina que les ayuda a mantener la l\u00ednea del canal, pero que el fuerte no son las pel\u00edculas sino que funcionan como un valor agregado.\u00bbEstamos concientes que el p\u00fablico de Latinoam\u00e9rica gusta mucho de este g\u00e9nero y no lo hacemos para competir con HBO. Simplemente presentamos estrenos porque son pel\u00edculas que muchas veces no fueron compradas por los canales especializados\u00bb.
\nEl entretenimiento en la regi\u00f3n es tan apetecido que AXN con una propuesta \u00fanica y diferente y estrategias que van desde concursos como Vea, oiga y escuche encadenado con emisoras de radio, ha logrado, no s\u00f3lo posicionamiento sino llamar la atenci\u00f3n de anunciantes, patrocinadores y aliados como aerol\u00edneas, hoteles, portales de Internet y estaciones de radio en distintos pa\u00edses. \u00abTambi\u00e9n tuvimos un concurso con Blockbuster video, con un portal de Internet Todo2.com hicimos un estilo de concurso en el cual los participantes obtendr\u00edan entradas para los Blockbuster Entertainment Awards\u00bb concluy\u00f3 Montiel. <\/p>\n
Los Game Shows brillan en la televisi\u00f3n abierta <\/p>\n
TVMAS public\u00f3 en el pasado mes de mayo un informe sobre las pel\u00edculas en televisi\u00f3n abierta revelando que tienen un rating escaso debido a que ya han sido vistas interminables veces en el cable; adem\u00e1s de resultar muy largas a causa de la excesiva publicidad, concluyendo que la funci\u00f3n y el \u00e9xito de los canales de aire est\u00e1 en transmitir programaci\u00f3n local. As\u00ed lo explica tambi\u00e9n Carlos Gonz\u00e1lez, director de Pearson Television para el mercado hispano.
\n\u00bfLos game shows le han quitado espacio a las pel\u00edculas?
\nNo s\u00f3lo estos programas le han quitado espacio a las pel\u00edculas en televisi\u00f3n de aire sino que, en general, el producto local ha desplazado al enlatado de origen norteamericano, y lo han confinado a horarios secundarios.
\n\u00bfTienen \u00e9xito \u00e9stos programas en Am\u00e9rica latina?
\nGanan espacio en la regi\u00f3n, en pa\u00edses como Argentina y M\u00e9xico, las parrillas de programaci\u00f3n los exhiben cada vez m\u00e1s. El Precio Justo est\u00e1 entrando en su cuarto a\u00f1o en M\u00e9xico.
\n\u00bfCu\u00e1l cree que es la raz\u00f3n?
\nEs porque tienen una excelente relaci\u00f3n costo beneficio. Un game show diario es relativamente simple y econ\u00f3mico de producir. Soluciona una franja al programador, ya que poniendo un buen game show, sabe que este va a permanecer largo tiempo.
\n\u00bfC\u00f3mo se maneja la producci\u00f3n de un formato?
\nLa clave es saber adaptarlo y depende de tres puntos: el primero es la confianza que debe existir entre el canal y el due\u00f1o del formato para que el canal no diga que no entienden su territorio y el due\u00f1o del formato piense que le quieren destrozar su obra. El segundo punto es la cabal comprensi\u00f3n del due\u00f1o para tener en claro qu\u00e9 elementos podr\u00edan cambiarse para adaptarlo mejor y cu\u00e1les no. Y el \u00faltimo punto es la integraci\u00f3n de los equipos de trabajo para que ninguno de los dos objetivos se desvirt\u00faen. <\/p>\n
Columbia Tristar: seis ofertas que triunfan <\/p>\n
Elisabetta Zenatti, directora de producci\u00f3n de Game y Variedad de Shows de Columbia Tristar afirma: \u00abEl mercado del entretenimiento tiene una gran plaza en Am\u00e9rica latina y es Argentina porque ya tiene una tradici\u00f3n de cinco a\u00f1os comprando y adaptando formatos\u00bb.
\n\u00bfCu\u00e1ntos programas realizan y cu\u00e1les son?
\nHacemos seis programas: Tal para Cual que tiene m\u00e1s de 30 a\u00f1os de exhibici\u00f3n en todo el mundo, Mis Mejores Amigos, Esto me Suena, Suba y Gane, Simplemente el Mejor y La Guerra de los Sexos, todos est\u00e1n al aire en Argentina.
\n\u00bfQui\u00e9n es su competencia?
\nLa m\u00e1s fuerte es Pearson Television, tambi\u00e9n esta Endemol.
\n\u00bfC\u00f3mo se hace para que la adaptaci\u00f3n de un producto sea exitosa?
\nEn c\u00f3mo se produce est\u00e1 la clave, no es s\u00f3lo comprar y adaptar un formato sino en los ganchos de producci\u00f3n como la selecci\u00f3n de invitados y participantes. Adem\u00e1s hay que conocer la idiosincrasia de cada pa\u00eds.
\n\u00bfC\u00f3mo se adapta un formato?
\nMediante un trabajo conjunto con el productor ejecutivo del canal y estableciendo el equipo de producci\u00f3n bas\u00e1ndonos en los perfiles indispensables.
\n\u00bfDe qu\u00e9 manera protegen los formatos de la pirater\u00eda?
\nVemos copias y de p\u00e9sima calidad, por ejemplo el programa Esto me Suena fue copiado por un canal de cable en Argentina y nosotros lo hicimos pero con calidad, con las claves de producci\u00f3n y la gente, obviamente, prefiere ver el de calidad. Brasil, Venezuela, Colombia y M\u00e9xico son los que mas nos han pirateado. Argentina prefiere pagar y as\u00ed asegurarse calidad y \u00e9xito.
\n\u00bfAdquieren formatos de otras compa\u00f1\u00edas?
\nSi, La Guerra de los Sexos es trabajado conjuntamente con Australia, y seguimos buscando buenas oportunidades que est\u00e9n dentro de nuestra l\u00ednea.
\n\u00bfUstedes venden la explotaci\u00f3n del formato por un determinado tiempo?
\nHay muchos modelos para negociar un formato, puede ser venderlo y brindar apoyo de producci\u00f3n. El segundo es coproducirlo y el tercero es entregar la cinta en la mano al canal. <\/p>\n
E! Entertainment Television desarrolla el 100% de sus formatos <\/p>\n
Concursos, sorteos, viajes y premios millonarios a la orden del d\u00eda. En el cable, hay un sin fin de canales que, sin llegar a transmitir game shows, se dedican al puro entretenimiento. Este es el caso de E! Entertainment Television que como dice Jon Helmrich, vicepresidente del departamento internacional, tiene su centro de producci\u00f3n principal en la ciudad de Caracas. En esta segunda mitad del a\u00f1o est\u00e1 lanzando programas enfocados especialmente al mercado latino.
\n\u00bfCu\u00e1l es la inversi\u00f3n para este emprendimiento?
\nEs el 20% del total de nuestro presupuesto que ha crecido este a\u00f1o y ser\u00e1 superior el pr\u00f3ximo.
\nHablemos de esos programas.
\nSer\u00e1n cinco programas semanales para E! Latinoam\u00e9rica. El primero es de m\u00fasica, Top E! Music y es producido en Caracas con reportes desde Brasil, Argentina y M\u00e9xico. El segundo es una versi\u00f3n de Coming Attractions que estamos grabando en Los Angeles. En agosto produciremos material original de Celebrity Profile, en septiembre empezamos con la producci\u00f3n de la versi\u00f3n latina de Behind the Scenes, que incluye la cobertura de pel\u00edculas, programas de televisi\u00f3n y del entretenimiento en toda la regi\u00f3n. Y por \u00faltimo, en octubre, un programa nuevo llamado Un D\u00eda de Fama, donde seguimos a una celebridad latina.
\n\u00bfEst\u00e1n producidos directamente en espa\u00f1ol?
\nS\u00ed, todos ellos y Coming Attractions tambi\u00e9n se est\u00e1 haciendo con una versi\u00f3n en portugu\u00e9s.
\n\u00bfTienen game shows dentro de su programaci\u00f3n?
\nS\u00ed, es Search Party, d\u00f3nde los participantes son llevados a lugares de recreaci\u00f3n, se realizan juegos en la playa y todos est\u00e1n en traje de ba\u00f1o. <\/p>\n
\u00abEntertainment Tonigth increment\u00f3 el 80% los ratings\u00bb<\/p>\n
Desde enero MGM Networks viene transmitiendo para toda Am\u00e9rica latina y en exclusivo Entertainment Tonight, un programa que tiene 20 a\u00f1os en el aire y es producci\u00f3n de Paramount. \u00abParte de la estrategia del canal es aprovechar que este programa tiene que ver con el mundo del cine y de las celebridades de Hollywood. Ahora bien, la gran diferencia entre el canal que lo transmit\u00eda antes y nosotros es que lo hacemos el mismo d\u00eda que se pasa en EEUU con tres horas de retraso\u00bb, expres\u00f3 Marcello Coltro, Director de Marketing del canal para Latinoam\u00e9rica.
\nEl doblaje lo hacen en GlobeCast y lo env\u00edan inmediatamente. La respuesta del p\u00fablico ha sido fant\u00e1stica. En M\u00e9xico cuando se lanz\u00f3 el programa, el incremento de audiencia fue del 80%, de tal manera que MGM despu\u00e9s emite una pel\u00edcula aprovechando el encendido que arroja Entertainment Tonight.<\/p>\n
Hallmark exhibe 256 premieres por a\u00f1o.
\nProduce 48 a un costo de US$ 25 a 35 millones cada una.
\nInvierte al a\u00f1o US$ 350 millones en material para todo el mundo aproximadamente.<\/p>\n
Pearson Television ofrece para Am\u00e9rica latina: <\/p>\n
Sale of the Century, a medida que los participantes responden sobre cultura general acumulan dinero. Card Sharks un juego de cartas para parejas. Press Your Luck 3 concursantes responden a toda velocidad por dinero. Blockbusters un juego de ingenio, compite una persona contra dos. Small Talk para ni\u00f1os de 6 a 8 a\u00f1os. The Lyrics Board dos equipos de famosos demuestran sus conocimientos musicales. The Price Is Right los participantes deben adivinar el precio de distintos productos. Man O Man las mujeres eligen hombres. Family Feud integrantes de distintas familias adivinan los resultados de una encuesta. <\/p>\n
Las pel\u00edculas y el entretenimiento en cable ofrecen
\nmayor variedad pero a\u00fan no compiten con la TV abierta<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"