\n\u00bfHacia qu\u00e9 sectores y mercados han dirigido sus inversiones?
\nLa estrategia ha estado enfocada, en un 90%, a las siguientes cinco \u00e1reas:
\nMedios y telecomunicaciones -telefon\u00eda, cable, radio-: Ten\u00edamos en Estados Unidos la compa\u00f1\u00eda de radio m\u00e1s grande del mundo, denominada Channel Broadcasting, y la fusionamos con otra que ahora es m\u00e1s grande, e incluye cines, llamada Clear Channel.
\nAlimentos: En Estados Unidos desde Dr. Pepper Company y Seven-Up Co. en bebidas, hasta la famosa marca de chocolates Ghirardelli. Adem\u00e1s tenemos una compa\u00f1\u00eda que se llama International Home Foods, Inc. -IHF- que tiene muchos productos importantes.
\nEntidades financieras: Representados por compa\u00f1\u00edas de seguros, bancos.<\/span><\/td>\n | \n ![\"\"](\"http:\/\/tvmasmagazine.com\/paginas_edicionesAnteriores\/julio2000\/Paul%20Savoldelli.jpg\")
\nPaul Savoldelli<\/span><\/b><\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\nIndustrias b\u00e1sicas: Parte de la estrategia es tener presencia en el mundo de la alta tecnolog\u00eda mediante el desarrollo de peque\u00f1os productos. Estos son los mejores negocios que hizo Hicks Muse, como por ejemplo, en una compa\u00f1\u00eda que se llama Berg Electronics que hace los conectores para las computadoras y de esta manera participamos en el crecimiento de este mercado.
\nBienes ra\u00edces: El objetivo es encontrar inversiones en todo el mundo que est\u00e1n en estos sectores.
\nLa llegada a Latinoam\u00e9rica tiene como foco las actividades en las que tenemos experiencia, donde podemos invertir y a\u00f1adir valor, tecnolog\u00eda, managements, y capital para el crecimiento de la empresa y agregar valor. La raz\u00f3n de ser del fondo es invertir y desarrollar para en 4 a 8 a\u00f1os despu\u00e9s, vender. Hicks Muse hoy tienen su enfoque en Estados Unidos, Latinoam\u00e9rica y Europa.
\n\u00bfY cu\u00e1les son las empresas en las que participa HMT&F, en Am\u00e9rica latina?
\nArgentina es hoy el eje de nuestros negocios en Latinoam\u00e9rica, y tuvimos mucha suerte de empezar ac\u00e1 por el know how, la capacidad y la fuerza tecnol\u00f3gica que este pa\u00eds facilita a negocios como los nuestros. Argentina es l\u00edder en estos temas, especialmente en cable. Nos estamos ampliando hacia otros pa\u00edses, particularmente del Mercosur, tambi\u00e9n a algunos pa\u00edses andinos y eventualmente queremos tener una posici\u00f3n fuerte en M\u00e9xico. Con prudencia como inversores atendemos oportunidades en otros pa\u00edses como Brasil, que posee una econom\u00eda gigantesca, y es parte de la estrategia de este a\u00f1o. (Ver cuadro \u00abTelecomunicaciones y Medios en Latinoam\u00e9rica\u00bb). Ahora bien, respondiendo la pregunta, la inversi\u00f3n mas grande del fondo es el C.E.I de la cual tenemos elementos en otros pa\u00edses. Las unidades de negocio est\u00e1n en medios y telecomunicaciones.
\n\u00bfEn qu\u00e9 punto est\u00e1n estos negocios hoy?
\nEn proceso de reestructuraci\u00f3n de la inversi\u00f3n. Telef\u00f3nica se queda con lo que es nuestra parte de ATCO y la parte que tenemos en Telef\u00f3nica de Argentina, y nosotros, nos quedamos con su parte de Cablevisi\u00f3n. Despu\u00e9s ellos contin\u00faan como accionistas en Torneos y Competencias. Otro activo importante es lo que se llama International Outdoor Advertising, del cual somos due\u00f1os cien por ciento, salvo el porcentaje que posee BGS responsable del management. (Ver \u00abIOA:Un nuevo concepto de oferta en v\u00eda p\u00fablica\u00bb).
\n\u00bfLiberty Media es un socio estrat\u00e9gico internacional?
\nLa excelente relaci\u00f3n con Liberty Media lo hace un socio estrat\u00e9gico a nivel internacional. Somos socios en compa\u00f1\u00edas en Estados Unidos y en Latinoam\u00e9rica, tenemos una visi\u00f3n compartida de lo que queremos hacer y me parece que vamos a ser socios con ellos a largo plazo en esta parte del mundo.
\nAdem\u00e1s de medios y contenidos, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n invirtiendo?
\nEl objetivo es participar en entidades financieras. Hemos hecho dos inversiones, una en Chile y otra en Venezuela, en un banco llamado Corp Bank -CorpGroup-, independiente de la operatoria general de HMT&F, y en M\u00e9xico en Seguros Comercial Am\u00e9rica. En ambas con una integraci\u00f3n del 13% aproximadamente. Finalmente en el rubro alimentaci\u00f3n, con una empresa l\u00edder en la comercializaci\u00f3n de semillas en Argentina llamada Produsem.
\n\u00bfCu\u00e1l es su opini\u00f3n respecto a la globalizaci\u00f3n?
\nLa globalizaci\u00f3n es inevitable y especialmente en los negocios en que nosotros estamos: telecomunicaciones y alimentos. El problema es que hay ganadores y perdedores en este proceso, y generalmente hay m\u00e1s ganadores pero las transiciones son duras y m\u00e1s cuando se va de un mercado protegido a un mercado abierto. Veo tres grandes y diferentes regiones en Latinoam\u00e9rica. Una es M\u00e9xico por estar vecino a Estados Unidos, otra los pa\u00edses andinos y la tercera el Mercosur que creo es el \u00e1rea m\u00e1s importante en t\u00e9rminos de crecimiento.<\/p>\nPSN, deportes para los hispanoparlantes<\/b><\/p>\n Tambi\u00e9n en Argentina tienen los componentes de Pan American Sports Network -PSN-, aunque el armado se logra de diferentes lugares como: Europa, EEUU y Brasil. El ejecutivo nos habla de esta nueva se\u00f1al: \u00abEl f\u00fatbol y los deportes son una pasi\u00f3n en la regi\u00f3n y logramos lanzar un canal muy importante. Entiendo que ya est\u00e1 ubicado en el primer lugar de r\u00e1tings de deportes en Argentina\u00bb.
\n\u00bfDe qui\u00e9n es PSN?
\nHMT&F es due\u00f1o mayoritario junto a The Muller Sports Group que es el management affiliate de la empresa. El prop\u00f3sito es que PSN produzca varios canales y que tenga programaci\u00f3n b\u00e1sica, premiun y pay per view y ofrecerla a la comunidad hispana de Estados Unidos y a Espa\u00f1a. (Ver TMAS, p\u00e1g. 52 de esta edici\u00f3n, p\u00e1g. 50 edici\u00f3n junio, y p\u00e1g. 23 edici\u00f3n mayo)<\/p>\n Lo pr\u00f3ximo:interactividad v\u00eda sat\u00e9lite<\/b><\/p>\n Una de las estrategias se anunci\u00f3 hace dos meses como headend in the sky (HITS), cuya empresa prestadora Digital Latin America (DLA), tiene un acuerdo con Liberty Media y Motorola, en partes iguales. Motorola provee la tecnolog\u00eda y HMT&F y Liberty, son socios estrat\u00e9gicos.
\n\u00bfEn qu\u00e9 consiste el servicio de DLA?
\nDigitalizaremos las se\u00f1ales en el sat\u00e9lite y brindaremos nuevos servicios de pay per view y tiers de programaci\u00f3n para todo Latinoam\u00e9rica. Especialmente para los cables del interior de los pa\u00edses de Am\u00e9rica latina o medianos en que les va a tomar alg\u00fan tiempo renovar toda la tecnolog\u00eda y es una manera de vender mucho mejor servicio hoy. O sea que un cable de 450 mega que hoy ofrece 60 canales podr\u00e1 sacar 3 o 4 canales y los multiplicar\u00e1 por 10 porque comprime la se\u00f1al y podra as\u00ed ofrecer Internet.\u00bb
\n\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 la inversi\u00f3n por parte del cableoperador?
\nS\u00f3lo tiene que invertir 120 mil d\u00f3lares en el equipamiento a colocar en el headend de cada sistema para digitalizarlo sin modificaci\u00f3n de la red. Por otra parte, el abonado instalar\u00e1 una \u00abcaja\u00bb que lo habilita a recibir los nuevos servicios. Deber\u00e1n pagar un alquiler por abonado de los servicios que nosotros brindamos y as\u00ed ofrecer\u00e1n un nuevo servicio a sus clientes. Nosotros no interactuamos con sus clientes ni el operador lo hace con el programador. Los mismos contratos que existen hoy existir\u00edan en el futuro. Lo \u00fanico que nos pagan es el precio de levantar estos servicios en Miami, ponerlos en el sat\u00e9lite y distribuirlos en todo Latinoam\u00e9rica. Investigamos formas de financiar todo el equipamiento incluyendo el del abonado de manera que tenga un costo mucho m\u00e1s bajo que el que hoy, por ejemplo, ofrece DirecTV. Esperamos que este disponible a principios del a\u00f1o que viene.\u00bb
\nTransparencia para los proveedores de contenido
\n\u00abEl CEO, Michael V. Pulli, viene de General Instrument para Latinoam\u00e9rica, y est\u00e1 trabajando fuertemente. Estamos en el proceso de contratar el contenido y eventos especiales. Este servicio tiene el control que demandan los productores de contenido para que sepan qui\u00e9nes son, cu\u00e1ntas personas est\u00e1n autorizadas para recibirlos, qui\u00e9nes est\u00e1n comprando y dem\u00e1s informaci\u00f3n requerida. En este momento tambi\u00e9n estamos negociando la contrataci\u00f3n del servicio satelital y hay posibles relaciones estrat\u00e9gicas con otros productores de se\u00f1ales panregionales que ya compran mucho espacio satelital para establecer algo conjunto. Tambi\u00e9n con compa\u00f1\u00edas de telecomunicaciones que desear\u00edan vender sus servicios a trav\u00e9s de esta nueva plataforma. Hay varias posibles alianzas estrat\u00e9gicas en el camino lo que indica que a\u00fan no est\u00e9 definido.\u00bb<\/p>\n Una alianza con el grupo Cisneros<\/b><\/p>\n En el abanico de inversiones que posee en Latinoam\u00e9rica, desde hace mas de un a\u00f1o, existe una inversi\u00f3n y asociaci\u00f3n que se llama Ibero-American Media Partners, conformada 50% con el Grupo Cisneros.
\n\u00bfCu\u00e1les son las actividades de esta empresa?
\nPrincipalmente medios. Contribuimos con nuestra compa\u00f1\u00eda de radio que era la m\u00e1s grande de Chile y ellos con activos como Imagen Satelital, Locomotion, Much Music , HTV y Caribbean Communications Network. Los componentes de Ibero-American Media, tienen sede en Argentina. Su enfoque principalmente son medios en pa\u00edses andinos y su principal negocio es una cadena de radio y una de televisi\u00f3n abierta en Chile y a nivel panregional es Imagen Satelital. Adem\u00e1s porcentajes de compa\u00f1\u00edas titulares de televisi\u00f3n abierta en Colombia y el Caribe. A esto se suma la inversi\u00f3n en el portal El Sitio.\u00bb
\n\u00bfRumores recientes aseguraban una nueva alianza, es intenci\u00f3n de Hicks aumentar su participaci\u00f3n en el Grupo Cisneros?
\nNo. Por ahora la \u00fanica intenci\u00f3n es desarrollar los negocios que ya tenemos.<\/p>\n La telefon\u00eda postergada por baja rentabilidad<\/b><\/p>\n \u00abBuscamos rentabilidad y nadie nos ha demostrado que la telefon\u00eda b\u00e1sica con la inversi\u00f3n que requiere en switchs, no por IP, es un buen negocio. En muchos pa\u00edses en los que estamos hay densidades de 10 l\u00edneas por cada 100 personas, entonces si se tiene \u00e9xito y se saca el 50% del mercado o se logran 5 l\u00edneas por 100, eso no rescata la inversi\u00f3n. Y sacar el 50% del mercado ser\u00eda dif\u00edcil porque generalmente las empresas que est\u00e1n en el negocio se han modernizado y brindan mejores servicios que hace 15 a\u00f1os en todo Latinoam\u00e9rica. Es un negocio muy competitivo. Pero si estamos hablando de Voice over IP, o Voz sobre IP, es algo que en el futuro cuando la tecnolog\u00eda exista y sea de alta calidad podr\u00eda ser viable. Por ahora, hay dos servicios que son claramente rentables y son de alta demanda: datos, incluyendo Internet para el hogar, y video. No vamos a invertir a 30 a\u00f1os\u00bb.
\n\u00bfY la posibilidad de una alianza estrat\u00e9gica con un operador telef\u00f3nico?
\nAnalizamos varios casos en Estados Unidos, por ejemplo donde Time Warner le est\u00e1 alquilando la red a AT&T, porque decidieron que la telefon\u00eda b\u00e1sica es un negocio m\u00e1s dif\u00edcil. En nuestro caso, necesitar\u00edamos muchas personas para formar un equipo, pues estamos hablando de un sistema panregional. Podr\u00edamos hacer un acuerdo con un socio estrat\u00e9gico que tenga experiencia en esto, que ya tenga la inversi\u00f3n hecha, y a quien le dar\u00edamos la \u00faltima milla, ya sea por pa\u00eds o panregionalmente.<\/p>\n Telecomunicaciones y medios en Latinoam\u00e9rica<\/span><\/b><\/p>\nPara hacer m\u00e1s clara la exposici\u00f3n, Paul Savoldelli detalla las inversiones realizadas por el grupo agrup\u00e1ndolas por pa\u00eds.<\/p>\n Argentina<\/b><\/p>\n Propietarios del CEI, poseedora del 25% de Telef\u00f3nica de Argentina, 20% de ATCO y 35% de Cablevisi\u00f3n m\u00e1s el 20% de Torneos y Competencias, situaci\u00f3n que cambia en septiembre. El CEI, formado por HMT&F 40%, Citibank 26%, y Rep\u00fablica Holding 34%, contin\u00faa con sus participaciones en Cablevisi\u00f3n (Liberty Media 50% restante) y en Torneos y Competencias el 20% y cesa la compra de medios.<\/p>\n Contin\u00faan sumando abonados<\/b>
\n\u00abEl segundo negocio que tenemos es una compa\u00f1\u00eda de cable que se llama Teledigital Cable S.A. y el enfoque es consolidaci\u00f3n e inversi\u00f3n en el interior del pa\u00eds. Teledigital es HMT&F m\u00e1s los socios locales representados por BGS y un socio minoritario que es el Citibank. Teledigital Cable S.A. ya posee 100.000 abonados y presumimos que llegar\u00e1 a los 200.000. Todo est\u00e1 sujeto a aprobaciones de entes regulatorios y de la Comisi\u00f3n Nacional de Defensa del Consumidor. Ya se han incorporado los sistemas de Cable Visi\u00f3n del Comahue (Ex-Telecom), Su\u00e1rez Video Cable, Ingenier\u00eda en Video Cable, Patagonia Televisora Color, Televisora Capit\u00e1n Sarmiento, Televisora Privada y Chos Malal Video Cable\u00bb.
\nExpectativa por el tercer MSO
\nMulticanal de Mendoza se encuentra en una crisis financiera, \u00bfcu\u00e1l es vuestra posici\u00f3n?
\nTenemos muy buenas relaciones con los due\u00f1os y si nosotros podemos ser parte de la soluci\u00f3n, encantados de serlo, pero no estamos en ninguna conversaci\u00f3n con ellos. (Ver p\u00e1g. 72 de TVMAS, edici\u00f3n de abril de 2000).<\/span><\/p>\n Buscando clubes de f\u00fatbol<\/b>
\n\u00abEn todo Latinoam\u00e9rica nos interesa el negocio del deporte, no s\u00f3lo en f\u00fatbol y estamos en conversaciones con distintos grupos. Se hace dif\u00edcil en Argentina adquirir los derechos de un club de f\u00fatbol porque parte de ellos ya est\u00e1n vendidos, por ejemplo los de broadcasting que se encuentran vendidos a Torneos y Competencias hasta el 2003.\u00bb
\nM\u00e1s all\u00e1 de lo expresado por el ejecutivo, y de acuerdo con fuentes vinculadas al club de f\u00fatbol River Plate, HMT&F habr\u00eda hecho una oferta de 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares por 5 a\u00f1os, m\u00e1s 20 millones de d\u00f3lares anuales durante 10 a\u00f1os por los derechos de merchandising, televisi\u00f3n e Internet.
\n<\/span>
\nDesinter\u00e9s por el TDH<\/b><\/span>
\n\u00abRespecto a la posibilidad de asociarnos con Sky para Argentina ahora que se retir\u00f3 Telecom, dir\u00edamos que no tenemos inter\u00e9s en direct to home -DTH\/TDH-, o en ese tipo de tecnolog\u00eda para Argentina por ahora. Es un mercado muy saturado, y nuestro enfoque es cien por ciento en cable y vamos a tratar de mejorar y brindar un mejor servicio con m\u00e1s tecnolog\u00eda\u00bb.<\/p>\nBrasil<\/b><\/p>\n Las fuertes inversiones en cable con TV Cidade y participaci\u00f3n por partes iguales de tres grupos: HMT&F, AIG (compa\u00f1\u00eda de seguros con un fondo del que participa GI Capital), y tres socios brasile\u00f1os con un tercio a su vez cada uno, quienes representan medios importantes (SBT -el grupo de Silvio Santos, Bandeirantes y diarios asociados). El Chairman del directorio es Luis Sandoval de SBT, el C.E.O. es Walmor Bergesch, C.O.O. es Hern\u00e1n Repetto y el C.F.O. es Marcos Schroeder. Estos hombres de negocios respaldan las operaciones del fondo en este pa\u00eds y Savoldelli lo confirma dibuj\u00e1ndonos los pasos de este gigante en Brasil. \u00abEstamos construyendo la red con fibra \u00f3ptica en 13 ciudades, que representan 2.3 millones de hogares, para prestar servicio de televisi\u00f3n con agregado de Internet. A pesar de haber estado suspendido por un a\u00f1o, debido a que la empresa monop\u00f3lica de electricidad no cumpli\u00f3 con sus obligaciones impidiendo que hici\u00e9ramos uso de los postes, actualmente ya funcionan los sistemas de Salvador y Niter\u00f3i y seguimos avanzando en la medida que ganamos los juicios contra la mencionada compa\u00f1\u00eda.\u00bb
\nEl f\u00fatbol adhiere multitudes
\n\u00abPan American Sports Network, empresa 100% de HMT&F, adem\u00e1s de producir el canal deportivo PSN posee participaci\u00f3n en Traffic, (empresa similar a Torneos y Competencias de Argentina), y en clubes de f\u00fatbol. Nuestros socio local, Jose Hawilla, ha demostrado mucha habilidad en el tema de gesti\u00f3n de derechos de deportes y es uno de los principales actores en el mundo deportivo en Brasil. Traffic esta formada 50 y 50 % por Hawila y HMT&F. Cruzeiro F\u00fatbol Club y Corinthians Paulista F\u00fatbol Club son las inversiones en los equipos de f\u00fatbol y var\u00edan en funci\u00f3n de los derechos que se han adquirido, ya sean de broadcasting, marketing y\/o Internet. En el caso del Corinthians estamos construyendo un nuevo estadio.\u00bb<\/p>\n Chile<\/b><\/p>\n \u00abEn Chile no nos hemos enfocado en el sector de la TV por cable porque es un pa\u00eds bastante consolidado. Cuando nosotros llegamos a Latinoam\u00e9rica ya hab\u00eda dos players con el 80% del mercado y nunca vimos un espacio real.\u00bb (Ver aparte \u00abUna alianza con el grupo Cisneros\u00bb).<\/p>\n Colombia<\/b><\/p>\n \u00abEn todos los mercados en que no estamos hacemos investigaciones, como es el caso de Colombia. Desde R\u00edo Grande hasta la Patagonia, queremos tener inversiones en las \u00e1reas en que estamos. Y particularmente en cable. Nuestra intenci\u00f3n es formar la compa\u00f1\u00eda de broadband m\u00e1s grande de Latinoam\u00e9rica, contando con los otros activos que tenemos y brindar nuevos servicios e invertir en nuevas tecnolog\u00edas.\u00bb
\nSi bien Savoldelli mantuvo reserva es sabido que el fondo estar\u00eda trabajando en cerrar la alianza con un importante operador local que le asegure el management en el mercado colombiano y as\u00ed efectuar la inversi\u00f3n en cable.<\/p>\n Ecuador y Per\u00fa<\/b><\/p>\n \u00abHace 2 a\u00f1os investigamos el mercado ecuatoriano. Por ahora hay demasiados temas pol\u00edticos y econ\u00f3micos para tener un enfoque serio. Y Per\u00fa, es un mercado dominado por una compa\u00f1\u00eda y muy dif\u00edcil para tener un negocio sano. En este momento preferimos enfocarnos en las econom\u00edas m\u00e1s grandes.\u00bb<\/p>\n M\u00e9xico<\/b><\/p>\n \u00abEn M\u00e9xico tenemos una inversi\u00f3n minoritaria en el Holding Multivisi\u00f3n, que no es cable pero es MMDS principalmente, producci\u00f3n en televisi\u00f3n y radio (y probablemente este \u00faltimo sea el negocio central, pues Tom Hicks comenz\u00f3 en radio y es un tema muy cerca de su coraz\u00f3n). Es buen negocio y es en lo que tenemos que enfocarnos en Latinoam\u00e9rica. No podemos hacer cualquier inversi\u00f3n, tenemos que tener muy buenos fundamentos del negocio porque tenemos que vivir los ciclos que vive Latinoam\u00e9rica que siguen siendo cortos. Multivisi\u00f3n, est\u00e1 en la vanguardia en el uso de nuevas tecnolog\u00edas wireless para telecomunicaciones y datos. En este pa\u00eds tenemos otras compa\u00f1\u00edas, de envases de vidrio para tequila y para la industria farmac\u00e9utica -Vidrio Formas S.A.-, compa\u00f1\u00edas de seguros, y en el rubro alimentos, una compa\u00f1\u00eda de tortillas denominada Minsa.\u00bb<\/p>\n Venezuela<\/b><\/p>\n \u00abPr\u00e1cticamente de cero hemos creado Intercable, la compa\u00f1\u00eda m\u00e1s grande de cable de Venezuela. Es 75% Hicks Muse y 25% Compa\u00f1\u00eda Internacional de Telecomunicaciones (CIT), nuestro socio local. Ahora tiene 230.000 abonados y cuando hicimos la inversi\u00f3n ten\u00eda apenas 16.000. El \u00e9xito se debe al excelente management que tenemos en nuestra asociada. Llegamos a 48 localidades del interior del pa\u00eds y buscamos la entrada a Caracas por construcci\u00f3n propia o a trav\u00e9s de socios en los pr\u00f3ximos dos meses.\u00bb
\nOferta de servicios de telefon\u00eda
\nEl mercado venezolano se prepara para la desregulaci\u00f3n de las telecomunicaciones e Intercable, la empresa que responde al Fondo, re\u00fane las condiciones t\u00e9cnicas y econ\u00f3micas para operar tambi\u00e9n en telefon\u00eda b\u00e1sica y larga distancia nacional e internacional.
\nContactamos a Eduardo Stigol, CEO de Intercable, empresa con m\u00e1s crecimiento en el negocio del cable en este pa\u00eds, quien nos expresa: \u00abTenemos el 70% del total de los hogares pasados con TV cable en Venezuela, lo que nos da una extensa cobertura a nivel nacional para entrar a partir del mes de diciembre en la apertura de la telefon\u00eda b\u00e1sica (casi 1 mill\u00f3n de hogares). En cuanto a clientes de TV Cable tenemos el 51% del mercado y cerca del 35%, si consideramos DirecTV y los MMDS. Tenemos licencia para todas las ciudades importantes del pa\u00eds, m\u00e1s de 100, y antes de diciembre estaremos operando en los \u00fanicos tres mercados en los que aun no estamos, Caracas, Pto. La Cruz y Pto. Ordaz\u00bb.
\n\u00bfCu\u00e1les son los objetivos comerciales y t\u00e9cnicos a corto plazo?
\nYa estamos ofreciendo Internet de alta velocidad en las principales ciudades en las que operamos (representan el 55% del total de nuestros clientes), usando Cablemodems Motorola y 3Com. Estamos realizando pruebas de telefon\u00eda muy exitosas en Barquisimeto con equipos Cablespan y transmisi\u00f3n de datos a nivel coorporativo con equipo Martis, ambos de Tellab. Durante el tercer trimestre ofreceremos servicios de data y a partir de la apertura en diciembre ofreceremos telefon\u00eda. Tanto Internet al TV como servicios de TV Digital, los ofreceremos antes del fin de a\u00f1o.<\/p>\n TV Cidade, ciudades con licencia:\u00a0<\/b><\/p>\n Niter\u00f3i, Sao Gonzalo, Recife, Jaboatao, Olinda, Paulista, Salvador, Feira de Santana, Aracaju, Vredonda, Jfora, Carapicu\u00edba, Gravata\u00ed, Vamao, Cuiab\u00e1 y V\u00e1rzea Grande.<\/p>\n Localidades en que opera Intercable<\/b><\/p>\n Acarigua, Anaco, Barinas , Barinitas Barquisimeto, Cagua, Caja Seca, Carora , Ciudad Bol\u00edvar, Ciudad Ojeda, Ejido, El Tigre, El Tigrito, El Vigia, Guacara, Guanare, Maracay, Maracaibo, Mariara, Matur\u00edn, M\u00e9rida, Miranda, Moron, Montalban, Nirgua, Punto Fijo, San Antonio, San Diego, San Fernando, San Felipe, San Francisco, San Joaquin, San Juan de los Morros, San Mateo, Santa Cruz, Tariba, Teques, Tinaquillo, Tocuyito, Tucacas, Turmero, Ure\u00f1a, Valencia, Valera, Villa de Cura, Yaritagua<\/p>\n Inversiones en Internet<\/b><\/p>\n La inversi\u00f3n en negocios con presencia panregional y con modelos de ingresos probados en Estados Unidos, los ha tentado a invertir en nuevos negocios que impulsen los tradicionales y Savoldelli, nos habla tambi\u00e9n de Internet.
\n\u00abParticipamos en 7 negocios como minoritarios. No invertimos en cualquier portal que no tenga un retorno asegurado. Mercadolibre.com y Despegar.com son ejemplo de ello y apuntamos a liderar el negocio de consultor\u00eda para Internet.
\n\u00bfPor qu\u00e9 escogen tambi\u00e9n a Argentina como base?
\nLos beneficios de Buenos Aires son muchos: es la capital de Internet en Latinoam\u00e9rica. A esto se agrega Fibertel (la proveedora de servicios en Internet por cable que controla Cablevisi\u00f3n) uno de los activos m\u00e1s importante que tenemos y creo que ha sido subdesarrollada por dos a\u00f1os. Cablevisi\u00f3n deber\u00e1 dar atenci\u00f3n muy especial en desarrollarla y dar un buen servicio de alta velocidad en Internet.\u00bb<\/p>\n Las 7 inversiones son…\u00a0<\/b><\/p>\n certant.com<\/b>: Participa en la estrategia de negocios y de marketing, brinda tecnolog\u00eda, dise\u00f1o creativo y contenido e implementa y pone en marcha proyectos.
\nObjetivos: Consolidar las oficinas de Brasil y M\u00e9xico y convertirse r\u00e1pidamente en referentes del sector, tal cual lo hace la oficina de Argentina.<\/p>\n mercadolibre.com<\/b>: Sitio de subastas en l\u00ednea para las comunidades de habla hispano-portuguesa de todo el mundo. Actualmente, la compa\u00f1\u00eda posee su sede central en Miami, mantiene operaciones en 9 pa\u00edses de Am\u00e9rica Latina, Europa y Am\u00e9rica del Norte.
\nObjetivos: Mantener su posici\u00f3n de liderazgo en Argentina y continuar su expansi\u00f3n regional a Brasil, M\u00e9xico, Uruguay, Venezuela, Colombia, Chile, los Estados Unidos y Espa\u00f1a.<\/p>\n palmsite.net<\/b>: Sitio en espa\u00f1ol y portugu\u00e9s para usuarios de tecnolog\u00eda wireless (Palmcomputing, Pocket PC, Psion, PCs). Mobile consulting, desarrollo de soluciones corporativas, e-commerce, e-service son el core business de la empresa que se dedica tanto al B2C como al B2B.
\nPalmsite tiene oficinas en Buenos Aires, Sao Pablo, y en julio abrir\u00e1 en M\u00e9xico DF y Miami. El sitio est\u00e1 en proceso de redise\u00f1o y pr\u00f3ximo a su relanzamiento.<\/p>\n advertium.com<\/b>: Provee al mercado la demanda de recursos para la implementaci\u00f3n de servicios on-line, presentaci\u00f3n y transacci\u00f3n de espacios publicitarios para todos los medios de Latinoam\u00e9rica. Oficinas en Miami, Argentina, Brasil y M\u00e9xico.
\n\u00abAdvertium.com es un modelo de negocio \u00fanico provisto de una plataforma de arte, Advertising Distribution System, ADS (TM), para ayudar a diferentes empresas de agregados para medios, presentar y transferir su inventario en un ambiente din\u00e1mico y eficiente\u00bb dijo Patricio Campiani, CEO de Advertium.com.<\/p>\n despegar.com<\/b>: Agencia de turismo on-line lider en Am\u00e9rica latina con presencia en 8 pa\u00edses a 6 meses de su lanzamiento. Tuvo una inmejorable acogida entre los internautas de Brasil, M\u00e9xico, Argentina, Chile, Colombia y Uruguay. La subsidiaria de Espa\u00f1a, lanzada hace un mes, y la de Venezuela, recientemente, vislumbran alentadores resultados tambi\u00e9n.
\nObjetivos: consolidar el posicionamiento de l\u00edder en el mercado on-line de turismo\/viajes en Iberoam\u00e9rica (incluyendo las nuevas dos subsidiarias) y continuar la expansi\u00f3n planeada al mercado hispano de los EE.UU.<\/p>\n elsitio.com<\/b>: Portal que adem\u00e1s de contenidos locales, ofrece productos y servicios para la comunidad interactiva como e-mail gratuito, chat, juegos, encuestas, El Sitio 3d, motor de b\u00fasqueda, e-commerce, remates o el espacio para relaciones interpersonales Cupido Net.
\nObjetivos: Convertirse en una red l\u00edder Latinoamericana de web-sites. Tiene operaciones en Argentina, Colombia, Brasil, Uruguay, M\u00e9xico, Chile y los EE.UU.
\n
\namtec.net<\/b>: Habilidad para integrar estrategia y tecnolog\u00eda
\nObjetivos: \u00abCon facturaci\u00f3n superior al \u00b499 buscamos llegar a US$ 10 millones para fines del 2000\u00bb, expres\u00f3 Adolfo L. Rouillon, co-CEO & Fundador. \u00abEl valor promedio de las soluciones desarrolladas alcanza los $150.000 y esta compa\u00f1\u00eda latinoamericana tiene previsto para el primer semestre del 2000 concluir la apertura de sus oficinas en Miami y M\u00e9xico, mientras que para el segundo, planeamos ampliar nuestras operaciones a Espa\u00f1a.\u00bb<\/p>\n IOA: un nuevo concepto de oferta en v\u00eda p\u00fablica<\/b><\/p>\n Conversamos con Julio Baqueriza, un ejecutivo de gran trayectoria, sus antecedentes como empresario registran su paso por la actividad agropecuaria, alimentaci\u00f3n, medios de comunicaci\u00f3n y hoy responsable de presidir al grupo de v\u00eda p\u00fablica m\u00e1s importante de Am\u00e9rica latina.
\n\u00bfQu\u00e9 es IOA?
\nInternational Outdoor Advertising -IOA- es el holding, propiedad 100% de Hicks Muse, que sostiene todos los negocios para \u00abpublicidad en v\u00eda p\u00fablica\u00bb o \u00abpublicidad exterior\u00bb, como se dice en Am\u00e9rica latina. Es el medio de mayor crecimiento de los \u00faltimos a\u00f1os en cuanto a su participaci\u00f3n en el paquete publicitario total, y a su desarrollo tecnol\u00f3gico y sofisticaci\u00f3n. Hoy no es el negocio sencillo de antes. Frente a la concentraci\u00f3n creciente de la demanda, y a la atomizaci\u00f3n del sector en Am\u00e9rica latina, desde BGS planteamos para HMT&F la consolidaci\u00f3n de una oferta de servicios en la v\u00eda p\u00fablica con la dimensi\u00f3n, tecnolog\u00eda y profesionalidad adecuadas a los tiempos. En 1998 se comenz\u00f3 con la compra de MECA y JULIUS en Argentina, que constituyeron la plataforma para avanzar enseguida en Uruguay, Chile y Brasil. Un proceso que contin\u00faa.
\n\u00bfSolamente en pa\u00edses del Mercosur?
\nLa artiller\u00eda apunta a un proyecto latinoamericano. Hemos explorado los mercados de Venezuela, Colombia, Per\u00fa y Bolivia, que parecen interesantes. Racionalmente empezamos por los pa\u00edses m\u00e1s cercanos. No obstante, somos ya, el grupo m\u00e1s grande en Am\u00e9rica latina.
\n\u00bfCu\u00e1l es el paso siguiente?
\nExiste un paso permanente: crecer, desarrollar y agregar valor a lo existente. Un paso siguiente ser\u00eda el avanzar en mobiliario urbano, una parte del sector donde hay mucho por hacer, comparado con Europa y Estados Unidos. En todo lo que es las estructuras para publicidad, ubicadas en terrenos del dominio p\u00fablico organizadas a partir de licitaciones municipales. Este paso seguramente lo haremos en compa\u00f1\u00eda de alg\u00fan gran operador internacional especializado en el sector y estamos recibiendo propuestas.
\n\u00bfC\u00f3mo logran la tecnificaci\u00f3n del servicio?
\nInvirtiendo con imaginaci\u00f3n y atentos a lo que ocurre en el mundo. En particular nos enorgullece este a\u00f1o haber ofrecido al mundo de la publicidad el \u00abMeca Rating\u00bb, herramienta estad\u00edstica sofisticada, para medir la eficiencia de la publicidad exterior con rigor cient\u00edfico, en un plano de igualdad con cualquier otro medio. Convenios con las Universidades de San Andr\u00e9s en Argentina y la Cat\u00f3lica en Chile, son el soporte cient\u00edfico y estad\u00edstico para el dise\u00f1o del sistema y el desarrollo metodol\u00f3gico del trabajo de campo. Por su planteo conceptual y la dimensi\u00f3n de la muestra, (cantidad de encuestas) \u00abMeca Rating\u00bb se ubica entre los m\u00e1s modernos en el mundo, como pudimos comprobar el pasado mes de junio en el Congreso Internacional en Israel.
\n\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n obtienen con estas encuestas?
\n\u00abMeca Rating\u00bb, tiene otras connotaciones al mero registro de personas que pasan por un lugar. Va por los h\u00e1bitos de la gente. Nosotros sabemos, hoy por hoy para Buenos Aires y gran parte del Gran Buenos Aires, no solo cu\u00e1nta gente pasa por cada cuadra y por cada esquina, sino qu\u00e9 gente pasa, cu\u00e1l es su perfil y cu\u00e1les son sus intereses, en qu\u00e9 horario y cu\u00e1ntas veces. Este trabajo es indispensable para que las agencias planifiquen sus campa\u00f1as en busca de p\u00fablicos objetivos y frecuencias con las que se quieren dirigir.
\n\u00bfC\u00f3mo capitaliza IOA el boom publicitario de Internet?
\nLas puntocom son hoy anunciantes importantes de v\u00eda p\u00fablica. Tienen claro que es un medio de acceso masivo, que es lo que a ellos les interesa, con una capacidad de respuesta muy inmediata y una inversi\u00f3n relativamente baja comparada con otros medios.
\n\u00bfEst\u00e1n planificando juntamente con televisi\u00f3n?
\nSomos un medio ideal para complementarlo, o ser complementados, tanto con radio como con televisi\u00f3n. Nos adecuamos a los tiempos de pautar en estos medios. Hoy se analiza la reducci\u00f3n de los tiempos en la v\u00eda p\u00fablica: antes alquilaban un cartel por el per\u00edodo de un a\u00f1o o m\u00e1s, despu\u00e9s por 6 meses o menos. O sea que la evoluci\u00f3n de nuestro sector va hacia ciclos m\u00e1s cortos. Toda la parte de papel se est\u00e1 manejando hoy en ciclos de 14 d\u00edas, como promedio. Pero la evoluci\u00f3n del mundo va hacia campa\u00f1as m\u00e1s cortas.
\n\u00bfCu\u00e1les son las implicaciones de esta nueva forma de comercializar en v\u00eda p\u00fablica?
\nAl aumentar la velocidad de rotaci\u00f3n, se hace m\u00e1s compleja y necesaria una respuesta inmediata en la calidad del servicio. Esto nos obliga a invertir permanentemente en capacitaci\u00f3n, mejora de m\u00e9todos y equipamiento.
\n\u00bfC\u00f3mo promueven y apoyan este nuevo medio?
\nAbriendo surcos, concientizando al mercado sobre las posibilidades y bondades del medio. Estimulando la creatividad a trav\u00e9s de concursos como el ya cl\u00e1sico premio MECA. Ofreciendo apoyo a trav\u00e9s de cursos, seminarios y conferencia a los profesionales del sector. Sirviendo a la comunidad con el uso frecuente de nuestras estructuras en apoyo a campa\u00f1as de bien p\u00fablico.<\/p>\n Holding:Empresas por pa\u00eds<\/b><\/p>\n Argentina:
\nMeca, Julius y Gigante Urbana,
\ncon alcance en todo el pa\u00eds
\nChile:
\nHeres, en todo el pa\u00eds.
\nUruguay:
\nHeres, en todo el pa\u00eds.
\nBrasil:
\nProlix para Porto Alegre,
\ny Techmedia en Curitiba.<\/p>\n Presencia en Europa sin cable<\/b><\/p>\n Un grupo de la talla de Hicks no pod\u00eda dejar de mirar a Europa y aplicando el mismo modelo en Estados Unidos, se abrieron camino con una base en Londres a cargo de John Muse, sin embargo estos negocios se han orientado m\u00e1s a la industria de alimentos en Inglaterra y Francia.
\n\u00bfC\u00f3mo avanzan en el negocio del cable en dicho continente?
\nEvaluamos dos negocios de cable y no son rentables, quiz\u00e1 en Inglaterra sea un buen negocio. En Portugal hemos hecho una inversi\u00f3n en una empresa llamada Media Capital que controla radios, televisi\u00f3n abierta y peri\u00f3dicos.
\n\u00bfY el resto de pa\u00edses no les interesan para este negocio?
\nNo. En muchos pa\u00edses la programaci\u00f3n de televisi\u00f3n y la oferta est\u00e1 controlada por el gobierno, a un precio que no hay rentabilidad ninguna. Por ejemplo, en Polonia se vende el cable por 8 d\u00f3lares mensuales. Es imposible hacer inversiones de cientos de millones de d\u00f3lares en tecnolog\u00eda con ese abono. En Suecia, uno de los pa\u00edses m\u00e1s rico del mundo, el abono mensual promedia los 5 d\u00f3lares. Hoy la inversi\u00f3n de 300 d\u00f3lares s\u00f3lo por el setbox para brindar programaci\u00f3n digital, pay per view, conectar el cable modems y todo lo dem\u00e1s, tomar\u00eda alrededor de 5 a\u00f1os para la recuperaci\u00f3n y eso no es rentable m\u00e1s all\u00e1 de los costos de infraestructura en la red, cabezal y contenidos.<\/p>\n HMT&F y un nuevo fondo de US$1.000 millones<\/b><\/p>\n A fines de junio el secretario de comunicaciones de Argentina, Henoch D. Aguiar, inform\u00f3 en conferencia de prensa acerca de la gira presidencial por Estados Unidos en b\u00fasqueda de inversiones para atender la inminente desregulaci\u00f3n de las telecomunicaciones en este pa\u00eds. En ella se destaca la presencia de HMT&F en un almuerzo organizado por el Instituto de las Am\u00e9ricas y Servicio Comercial del Estado de California, y posteriormente en un desayuno privado del cual particip\u00f3 el embajador John A. Gavin, director del fondo quien en nombre de HMT&F asegur\u00f3 inversiones por US$1.000 millones lo que representa el 28%, aproximadamente, del monto total comprometido por los inversores extranjeros, y la creaci\u00f3n de un nuevo fondo, tambi\u00e9n de US$ 1.000 millones cuyo 50% ser\u00e1 destinado al mercado argentino de cable.<\/p>\n El an\u00e1lisis e interpretaci\u00f3n a la que da lugar esta concentrada exposici\u00f3n de inversiones, participaciones y potencial desarrollo de nuevos negocios en el \u00e1mbito de un manejo tan amplio de fondos y en una geograf\u00eda tan variada, social, econ\u00f3mica y pol\u00edtica, demandar\u00eda escribir un libro, por lo menos.
\nTVMAS, en su misi\u00f3n de informar y difundir la tarea que llevan a cabo quienes hoy lideran este segmento del mercado, que es la televisi\u00f3n y su convergencia tecnol\u00f3gica, realiz\u00f3 un extenso informe, del que presentamos \u00fanicamente un resumen, con la vocaci\u00f3n de exponer ante los lectores, los negocios de uno de los pilares indispensable para el sustento y posicionamiento empresario de Latinoam\u00e9rica, que es justamente la inversi\u00f3n privada.<\/span><\/p>\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La posibilidad de participar en el desarrollo de nuevos mercados con tasas de rentabilidad atractivas y bajo riesgo, llev\u00f3 a …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[67],"tags":[],"class_list":["post-6182","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-archivo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6182","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6182"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6182\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6182"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6182"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tvmasmagazine.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6182"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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