Contin\u00faa Guerra: \u201cEn Argentina todos compran cable infantil pero la inversi\u00f3n es peque\u00f1a. En M\u00e9xico son pocos pero con m\u00e1s inversi\u00f3n. Entonces tambi\u00e9n se equipara bastante. En M\u00e9xico, el tema de licencias, est\u00e1 muy desarrollado desde hace bastante tiempo. Rugrats ha estado en televisi\u00f3n abierta, en Televisa, por un par de a\u00f1os y el desarrollo ha sido muy amplio y las expectativas siguen creciendo. B\u00e1sicamente est\u00e1 desde el lanzamiento del canal, en diciembre del 96.\u00bb<\/p>\n
\u00bfO sea que el monto de ventas publicitarias de M\u00e9xico es equivalente al de Argentina?
\nS\u00ed, en nuestro caso es equivalente.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son los nuevos anunciantes?
\nPor ejemplo, Argentina tiene productos que son para el padre, se dirige a los chicos y tratan de llegar al padre a trav\u00e9s del ni\u00f1o, que compran para chicos. Hay mucho mayor desarrollo de lo que son los fast foods y por ejemplo en el rubro de los cereales, el consumo en M\u00e9xico es m\u00e1s fuerte que en Argentina, depende mucho de la regi\u00f3n y de c\u00f3mo sea el tipo de consumo.<\/p>\n
La estrategia del merchandising<\/p>\n
TyC Entertainment es la divisi\u00f3n de nuevos negocios de Torneos y Competencias S.A. -40 % de Liberty Media, 20 % de Telef\u00f3nica Media, el 20 % C.E.I. y el 20 % de Carlos Avila- que tiene por misi\u00f3n desarrollar marcas propias o marcas de terceros a trav\u00e9s de licencias o promociones. Conversamos con Jos\u00e9 Demicheli, director de merchandising, por la representaci\u00f3n de licencias que ejercen para Nickelodeon y nos dice: \u00abtenemos dos divisiones: una de deportes y una de espect\u00e1culos, que llamamos Pro Entertainment, hacia el consumidor final. Rugrats es bajo licencia de Pro Entertainment, y representamos a Nickelodeon desde el desarrollo de la marca a lo que es el arte, el marketing y el deporte. Todo lo que es licencias y promociones de Nickelodeon Internacional se maneja desde Nueva York y trabajamos coordinadamente con el canal de cable ac\u00e1, en Argentina. En esta primera etapa se ha definido lanzar el programa de Rugrats para despu\u00e9s empezar a trabajar con otros derechos o propiedades que tenga Nickelodeon en Estados Unidos. Es por eso que empez\u00f3 a trabajar hace dos meses, y hoy hay 11 licenciatarios que publicitan una cantidad de productos.\u00bb<\/p>\n
\u00bfEn qu\u00e9 rubro fueron dadas?
\nPara cuadernos, agendas y carpetas, \u00e1lbum de figuritas, en la parte de pl\u00e1sticos, envases y estamos analizando otros rubros. Hay productos en la parte minoritaria de librer\u00eda, cepillo de dientes, pasta dental. Esta es una licencia que va a llegar a 40 licenciatarios.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 se le requiere a un posible licenciatario?
\nHoy al licenciatario, lanzado al target que dirige Rugrats, se le pide un plan de negocios y se le prepara un plan comercial de marketing donde analiza qu\u00e9 art\u00edculos va a desarrollar, cu\u00e1l va a ser la cadena de precios hasta su llegada al consumidor. Sobre el precio de venta mayorista se paga un royalty del 12 %. Por eso, una vez logrado un grupo de licenciatarios que alcanzan una masa cr\u00edtica de productos es que se empiezan a hacer acuerdos con canales comerciales para tener la exhibici\u00f3n de Rugrats en conjunto para recordaci\u00f3n de la marca.<\/p>\n
Exito de Manuelita por encima de Tarzan<\/p>\n
Contin\u00faa Demicheli: \u201cTrabajamos en lo que es el branding de Manuelita mediante un acuerdo con Garc\u00eda Ferr\u00e9 Entertainment, que es una sociedad de Ediciones Garc\u00eda Ferr\u00e9, un 50 %, y Telef\u00e9 50 %, cuyo objetivo es el desarrollo de dibujos animados. Nosotros somos representantes y eso ha hecho que en el \u00fanico pa\u00eds del mundo donde perdi\u00f3 Tarz\u00e1n fue Argentina y era la primera vez que Disney pierde en un dibujo animado. Despu\u00e9s se trabaj\u00f3 la marca Chiquititas, la serie de televisi\u00f3n\u201d.
\nPor ahora TyC Entertainment funciona solamente para Argentina y se define como la empresa de licencias m\u00e1s grande de Latinoam\u00e9rica. Anuncian prontamente abrir su representaci\u00f3n en Brasil y luego continuar su expansi\u00f3n a otros territorios. El plazo m\u00ednimo por el cual suscriben acuerdo en cada operaci\u00f3n de licenciamiento es de tres a\u00f1os.<\/p>\n
Zaz, desde M\u00e9xico para Latinoamerica<\/p>\n
Si bien se autotitula como un canal familiar Zaz, con fuerte contenido infantil, y como dice su slogan institucional, es la \u00fanica se\u00f1al panregional \u00abconcebida y realizada por latinoamericanos para latinoamericanos, con una importante barra de dibujos animados\u00bb, destacando \u00abser congruente con uno de los lemas m\u00e1s dif\u00edciles de cumplir en la televisi\u00f3n actual: Un canal sin violencia\u00bb, afirma Jorge Alvarez, titular de Noxes S.A. empresa responsable de comercializar la se\u00f1al en el cono sur , y nos comenta que su mayor alcance se da a trav\u00e9s de su presencia en el sistema satelital DirecTV y que, su penetraci\u00f3n en el \u00e1rea alcanza al 30% de los sistemas de televisi\u00f3n por cable. \u00abNuestra estrategia se basa en la alta calidad de su programaci\u00f3n ofrecida a valores promocionales, lo cual nos reditua la mejor ecuaci\u00f3n costo-beneficio. Es un canal para mirar en familia, cuya programaci\u00f3n varia en funci\u00f3n de la teleaudiencia en cada bloque horario, conteniendo desde cartoons hasta pel\u00edculas y series.\u00bb<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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